Актуальную базу аптек по Украине Вы всегда можете посмотреть на этой странице
Правила форума ЧаВо Контакты
Игра "Антистресс"
Добавить новость, резюме, вакансию (после регистрации)
Если Вы новичок/кандидат в МП, вопросы задавайте по ссылке

, вы вошли как гость |
| |
| Если вы на сайте впервые, то вы можете зарегистрироваться! | Вы забыли пароль?



Категория: Публикации для медицинского представителя, опубликовал: McPhar, добавлено: 17 мая 2012
  • 68

А не отказаться ли нам от ключевых сообщений? И не заменить ли их... ключевыми вопросами?!

  Оставить комментарий: (0)    Просмотров: 3181   
  • 51

Советы медпредставителю в общении с вспыльчивыми и неуравновешенными клиентами
Все люди абсолютно разные - со своим характером, темпераментом, привычками и "тараканами в голове". Некоторые из нас спокойные и уравновешенные, другие же – импульсивные и вспыльчивые. Тем не менее, какими мы бы не были, каждый день нам приходится общаться с клиентами, проводить визиты, вместе решать проблемы, находить компромисс и заключать сделки с этими же самыми клиентами.

Безусловно, хорошо конечно, когда нам приходится общаться со спокойными и рассудительными клиентами, но ведь немало вокруг нас и людей, так сказать, с характером, очень импульсивных и вспыльчивых. Как же быть с ними, неужели ли лучше свести общение с такими людьми к минимуму или, как крайняя мера, и вовсе оградить себя от общения с такими людьми - и значит потерять высокоперспективного клиента?...

  Оставить комментарий: (0)    Просмотров: 7249   
Категория: Публикации для медицинского представителя, опубликовал: Drug, добавлено: 24 июля 2008
  • 51

Одним из способов постановки целей в работе медицинского представителя является применение так называемых SMART-критериев

Таким образом цели должны быть:

:: Конкретные (Specific)
:: Измеримые (Measurable)
:: Достижимый (Achivable)
:: Ориентирована на результат (Result-oriented)
:: Соотносимые с конкретным сроком (Timed)

  Оставить комментарий: (1)    Просмотров: 12629   
Категория: Публикации для медицинского представителя, опубликовал: Drug, добавлено: 6 июля 2008
  • 51

ПИЩЕВАЯ ПОТРЕБНОСТЬ

Внешний вид:
Свободная одежда, «навыпуск», не стесняющая движения. Слова-маркеры:
Много слов, имеющие отношения к еде: «кушать, сочно, вкусно, пальчики оближешь, как сыр в масле, не перевариваю, не проглотишь, банан в ухе, дырка от бублика».
В хорошем расположении может предложить чаю, кофе и т.п...

  Оставить комментарий: (1)    Просмотров: 3834   
Категория: Публикации для медицинского представителя, опубликовал: Drug, добавлено: 6 июля 2008
  • 85

ПОТРЕБНОСТИ БЕЗОПАСНОСТИ

Внешний вид:
Одежда комфортная из натуральных материалов, цвета не броские и не привлекающие внимания (серые, коричневые), покрой «стандартный». Одевается немного теплее, чем того требует погода. Аксессуаров и украшений минимум. Любят затемненные очки. Часто носят зонтики. Носят «булавки», талисманы, обереги...

  Оставить комментарий: (0)    Просмотров: 3012   
Категория: Публикации для медицинского представителя, опубликовал: Drug, добавлено: 6 июля 2008
  • 85

ПОТРЕБНОСТЬ ПРЕСТИЖА

Внешний вид:
Одежда подчеркивает «стоимость» человека. Дорого и со стилем. Тяга к черному, булавки печатки, заколки с символикой, указывают на желание принадлежности к власти. Наличие золота и дорогих аксессуаров указывают на желание признания по богатству. Наличие портфелей с определенной маркировкой, папок и прочих носителей информации указывают на желание признания по знаниям...

  Оставить комментарий: (0)    Просмотров: 2835   
  • 51

Лето… Когда пригревает солнце, идти на работу вообще не хочется, а тут еще приходится надевать опостылевший офисный костюм. Возникает закономерный вопрос: а допускает ли деловой этикет в жару какие-то послабления? Представьте себе, допускает, но — в разумных пределах и в рамках хорошего вкуса.

  Оставить комментарий: (3)    Просмотров: 4669   
Категория: Публикации для медицинского представителя, опубликовал: Drug, добавлено: 8 июня 2008
  • 34

Поле того, как мы открыли визит, выяснили и актуализировали проблему, провели эффективную smile презентацию продукта в применением ХПВ, поборолись с возражениями пришло время логического завершения визита - заключение сделки или получения согласия на предложение.

Как правильно завершить визит?...

  Оставить комментарий: (1)    Просмотров: 6117   
Категория: Публикации для медицинского представителя, опубликовал: Drug, добавлено: 8 июня 2008
  • 51

В этой статье рассмотрим основные возражения клиентов, которые могут встречаться в работе медицинского представителя а также подходы к работе с этими возражениями...

  Оставить комментарий: (0)    Просмотров: 6385   
Категория: Публикации для медицинского представителя, опубликовал: Drug, добавлено: 8 июня 2008
  • 68

В эффективной презентации ХПВ (ФПВ) есть определённый алгоритм. Попробуем разобраться с этим на примере...

  Оставить комментарий: (1)    Просмотров: 7301   

Последние сообщения форума
МОВИ ХЕЛС
От Nirvana :: 132 ответов
БИОФАРМА
От Relay :: 124 ответов
МакЛеодс (Makleods)
От sanches :: 235 ответов
Работа в GSK
От Лілея :: 529 ответов
КВЗ
От combustio :: 348 ответов
Условия работы Фармак
От КВАЗАР :: 1122 ответов
PRO-PHARMA
От Lusien :: 1582 ответов
Житомирская фарм фабрика
От Lusien :: 32 ответов
Фитолек. Теперь у них есть промо-группа
От КВАЗАР :: 11 ответов
БаДМ
От Lusien :: 31 ответов
Асіно Фармастарт
От алексис :: 165 ответов
Рост груп
От misha_levin :: 33 ответов
Флора Дей ( Прогресфарм)
От Relay :: 56 ответов
Медпредставители Пфайзер
От Ursus :: 974 ответов
Кусум
От combustio :: 281 ответов
Общие темы
Вірш про медпреда, який зміг)
От Drug :: 0 ответов
Супер Резюме. Обсуждаемый медпредставителями Юга. :-)
От sanches :: 6 ответов
Гомеопатия - лечение или шарлатанство?
От ALENA55 :: 629 ответов
веселые картинки
От qwertyzx :: 416 ответов
C праздником !
От Lusien :: 458 ответов
Анекдоты обо всем :)
От sanches :: 636 ответов
Российско-украинская война
От Lusien :: 425 ответов
Для коллег из Донецка и Луганска
От Nirvana :: 42 ответов
Вытяжка
От Kalina233 :: 14 ответов
БОЛТАЛКА))
От Nirvana :: 778 ответов
Кто какую музыку слушает
От Kalina233 :: 418 ответов
Хочу все знать...
От Nirvana :: 379 ответов
Стихи
От Nirvana :: 398 ответов
Свой бизнес
От Nirvana :: 33 ответов
Цитатник
От Nirvana :: 1157 ответов
уважаемые юзеры сайта
Гуру сайта ;)
Кто: kassiopeya
Заработал: 38768 ирисок
Кто: uliss
Заработал: 9968 ирисок
Кто: Bogdan
Заработал: 6971 ириску
Кто: Red Fox
Заработал: 4977 ирисок
Кто: Drug
Заработал: 4948 ирисок
Кто: Coffin
Заработал: 4242 ириски
Кто: Relay
Заработал: 3364 ириски
Кто: Vischenka
Заработал: 2812 ирисок
Кто: Лекарь
Заработал: 2457 ирисок
Кто: Др. Борменталь
Заработал: 2438 ирисок
Кто: tygrra
Заработал: 2260 ирисок
Кто: miusha
Заработал: 2091 ириску
Кто: Афоня Абрамовна
Заработал: 1958 ирисок
Кто: монах
Заработал: 1684 ириски
Кто: memoria
Заработал: 1668 ирисок
Обновлено: 20:33 23-02-2018
Наши опросы
Хорошо smile
Плохо sad
Жучит по полной heat
Повбивав би... ireful
Я с ними не общаюсь dontknow
Мне по барабану smoke
наш календарь
Календарь
«    Октябрь 2018    »
ПнВтСрЧтПтСбВс
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31
 
Оставить отзыв о компании
Отзывы о фармкомпаниях
Еще что-то
Друзья сайта


Материалы данного ресурса находятся в свободном доступе и предназначены только для ознакомления.
Администрация ресурса не несет ответственности за текстово-графический контент, публикуемый посетителями на страницах, и техническое состояние данного ресурса.

Новости фармацевтики для медрепа Резюме медпредставителей Вакансии и работа медпредставителям Дистрибьюторы Фармкомпании Книги для МП Юзербары Статьи и полезная информация медицинским представителям Профессиональный форум медицинских представителей Украины Бложик Почитать Статьи Полезное I